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经典案例

经典案例一
   我司受湖北一家上市公司的委托,为其子公司寻找一名研发总监,通过大量的寻访工作,终于将目标锁定在一个兼有湖北大学工学硕士及武大MBA教育背景的双学位人士,他目前担任的是一家集团公司研发总监的职位,对技术以及行业非常精通,管理能力也非常符合客户的需求。当我们与他联络时,却碰了一鼻子灰,他不愿考虑我们的邀请,甚至没有听听我们客户的情况。我们不得不寻访其他人选,但没有找到更合适的,看来我们必须将这个难啃的骨头找出解决方案。
   我们通过各种渠道对此人进行全面的调查和了解,得到的结果发现,由于他本人和妻子工作都很忙,顾及家庭很少,导致他的孩子成绩不是很理想,将来读大学可能会存在一定的难度,而我们的委托企业刚好有这方面的资源可以将他的儿子转学到该企业附近的一所重点高中就学,而且该重点高中是本市一所重点院校的附属高中,以后上重点大学的机率也大增!我们就孩子将来的教育和发展问题,多次和委托方老总一起与该侯选人诚挚的沟通,最后终于打动该侯选人,成功将此人引进委托企业!
   案例分析:有时候,我们的候选人跳槽所考虑的因素不单单是收入和发展问题。做为一个优秀的猎头机构,深度挖掘候选人的需要是每个猎头顾问都必须具备的职业素质!

经典案例二
   我司受湖北一家知名集团的委托,猎聘一名集团人力资源总监,要求该人员有人力资源硕士学历,并且有超过5年以上民营及外资企业同岗位工作经历,有过沿海城市工作经历尤佳!通过寻访,我们将工作目标锁定在3个人身上,一个是本土知名企业的HR总监,另外两个分别在上海和广州的知名企业担任HR总监,但都是湖北人!
   这是我们做过的一次最坚难的劝说工作,我们以湖北的整个发展趋势,委托企业极好的发展前景、期权方面的承诺以及我们富有技巧的大量动员工作,终于将身在上海的HR总监说服,愿意来该企业发展!在整个试用期间,我们的工作人员更是贴身为该候选人提供服务,房子问题、交通问题、与委托方老总思路的问题、工作中棘手问题的解决方式等等,终于使该人选顺利通过过渡期!
   案例分析:找到合适的候选人只是猎头服务的第一步,如何让候选人成功与企业渡过磨合期也同样关键。

经典案例三
   我司为一家中外合资的集团公司猎取营销总监,该企业在FMCG行业内占据全国一定的市场份额,企业迅猛发展驰骋向前,但随之而来的是管理基础的薄弱,经营能力已不再承载企业规模的增长。根据我们对客户用人需求的分析以及客户心里的良好把握,选定了国内一家拥有驰名商标民营快消集团的CEO,经过我司对于该人选相关资料的收取,多方渠道的侧面掌握,了解到这位人选实为市场资深人士——深谙市场行情动态,擅于整合资源建立高效的企业供应链与核心价值链,完备全面的营销管理体系是此候选人的优势之处。猎取如此优秀的人选,需使出全身解数,有效的方式是成功的关键,我们采取的是全线出击,由于我们拥有强大的人脉资源与专兼职猎手,从多方面掌握到该人选在现有的公司中遭遇企业高层变动,已有多家大型企业向其伸出橄榄枝。
   因涉及该人员的职业规划,此人选处事十分慎重。如何说服这位人选并将其列为囊中是我们需做的准备工作,此候选人的现有公司企业性质尚属民营,虽然发展趋势强劲,难免在企业放权的尺度与空间上有所局促,遇到高层变动权责划分将使人心不安。我们抓住这一点,反复与这位候选人进行商谈,并多次要求委托方与我司配合,将候选人请到委托方企业实地考察,以真实的数据为依据展示,实在而不浮夸的前瞻性分析报表作为说服说明,企业最大限度放权的信任说辞等,使候选人从心里上对于我司所推荐的企业高度认可。最终,经过大量的主导与协作工作,我司成功猎取该人选,该企业对我司的信任度由此增长巩固,该人才对我司专业的精神予以欣赏,创造了多方共赢的局面。
   案例分析:优秀的职业经理人注重的是诚信,追求的是再创事业的新高峰,他们对自身有着明确的规划与严格的要求,因此也会期望雇主方是一家可持续发展潜力无限的公司,希望在这样的公司中有着最大限度的发展。此案例成功之处在于精准的把握了企业与个人的需求所在,以严谨的准备工作作为成功的铺垫,有效的沟通,具体问题具体分析,诚挚的信任与理解,急人之所难解决棘手的疑虑便能实现最终的成功。

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